Hablamos con Eva Linares y Arnau Grifoll, socios de Era Group, para entender cómo la gestión del gasto se convierte hoy en una palanca clave para la competitividad.
Nombre, cargo y empresa:
Eva Linares Baraza y Arnau Grifoll
Socios – ERA Group España
Háblanos sobre la empresa en la que trabajas. ¿Cuál es su historia?
ERA Group es una firma internacional especializada en optimización estratégica de costes con más de 30 años de trayectoria. Trabajamos principalmente con empresas industriales y manufactureras, así como con compañías de retail y bienes de consumo, ayudándolas a mejorar su rentabilidad mediante el análisis profundo de sus estructuras de gasto.
Estamos acostumbrados a entornos productivos complejos, donde el margen depende tanto de la eficiencia operativa como de la estrategia.
Nuestra metodología se basa en un modelo a éxito: solo cobramos si generamos ahorro real y sostenible. Eso nos obliga a ser rigurosos, objetivos y totalmente alineados con los intereses de nuestros clientes.
¿Qué implica vuestro día a día en la empresa?
En nuestro día a día no nos dedicamos a “revisar gastos” sin más.
Lo que hacemos es ayudar a las empresas a entender mejor dónde se está yendo realmente su dinero y si ese gasto está trabajando a su favor… o no.
En muchas compañías el foco está, como es lógico, en vender más y en fabricar mejor.
Pero hay una parte del gasto que no se revisa con la misma intensidad: proveedores indirectos, servicios, contratos históricos, pequeñas partidas que, sumadas, pesan mucho.
Ahí es donde entramos nosotros.
Nuestro papel no es ser los especialistas técnicos de cada categoría.
Lo que hacemos es liderar y gestionar los proyectos: estructuramos el análisis, priorizamos dónde actuar y coordinamos a nuestros compañeros especialistas, expertos en cada tipo de gasto, que son quienes revisan en profundidad las categorías concretas.
Nosotros garantizamos el método, el ritmo y la implementación.
Ellos aportan el conocimiento técnico específico.
No se trata de recortar.
Se trata de ordenar, cuestionar lo que se da por hecho y convertir ese gasto en más margen.
¿Qué valor diferencial aportáis?
Nuestro valor diferencial es que no trabajamos con teoría, sino con resultados reales.
Contamos con una red de especialistas en más de 80 categorías de gasto, lo que nos permite analizar cada partida con un conocimiento muy profundo del mercado y de los proveedores.
Esa amplitud es importante porque nos da flexibilidad: podemos adaptarnos a la realidad de cada empresa, sea industrial, retail o de servicios, y abordar desde materias primas y packaging hasta logística, energía o gastos generales.
Arnau y yo lideramos los proyectos de principio a fin: estructuramos el análisis, priorizamos dónde actuar y acompañamos a la empresa en la toma de decisiones e implementación.
No trabajamos con soluciones estándar. Nos adaptamos a la estructura y necesidades concretas de cada organización.
¿Qué retos creéis que afrontáis en los próximos años?
El principal reto es la complejidad creciente.
Inflación intermitente, tensiones geopolíticas, presión en materias primas, energía, sostenibilidad, digitalización… todo afecta a las estructuras de costes.
Las empresas necesitan cada vez más información para decidir mejor. Y nuestro reto es seguir ayudándolas a convertir datos en decisiones claras y ejecutables, sin perder agilidad ni foco en el margen.
¿Qué os aporta formar parte del Beauty Cluster como entidad y a ti como profesional?
Formar parte del Beauty Cluster nos permite estar más cerca de un sector que está evolucionando muy rápido.
Nos aporta visión, contacto directo con los retos reales de fabricantes, marcas y distribuidores, y la posibilidad de aportar nuestra experiencia en optimización de costes desde una perspectiva práctica.
A nivel personal, para nosotros es una oportunidad de aprendizaje continuo y de conexión con profesionales que comparten inquietud por hacer las cosas mejor.
Volviendo a vosotros. ¿Cómo aterrizáis en el sector de la belleza?
Nuestra trayectoria siempre ha estado muy vinculada a empresa, industria y producto.
Hemos trabajado años con sectores donde fabricación, logística y margen eran clave. La belleza, aunque pueda parecer más emocional, tiene una base industrial muy potente: formulación, packaging, distribución, retail.
Desde ahí es donde conectamos con el sector: ayudando a proteger el margen para que las marcas puedan seguir invirtiendo en innovación y experiencia.
Hablando de ‘belleza’, ¿Cómo la definiríais?
Para nosotros la belleza es coherencia.
Es cuando lo que ves por fuera está alineado con lo que hay detrás: producto, valores, proceso, equipo.
En empresa pasa lo mismo. La “belleza” está en la estructura bien pensada, en el margen cuidado y en la sostenibilidad real.
¿Algún hobby, superpoder o pasión escondida que quieras compartir?
Eva:
Me apasiona el mar y el deporte. Salgo a remar con mi equipo de competición femenino todo el año, dos veces por semana.
El remo me ha enseñado algo muy importante: la coordinación, el trabajo en equipo, la coordinación, la disciplina y la constancia marcan la diferencia. Además, me ayuda a ordenar ideas y a mantener perspectiva.
Si tuviera que decir un “superpoder”, diría que soy persistente. Cuando algo merece la pena, no lo suelto fácilmente.
Arnau:
El deporte y la aventura no son solo actividades para mí, son una forma de vivir. Busco el mar abierto cuando quiero sentir humildad frente a la naturaleza, la montaña cuando necesito superarme y el riesgo cuando quiero crecer.
Nadar entre corrientes, correr por senderos técnicos, esquiar en pendientes exigentes o recorrer kilómetros en bicicleta me conecta con mi esencia: disciplina, libertad y pasión por desafiar mis propios límites.
¿Cuál es el último libro que has leído o película que has visto?
Eva:
Soy una lectora voraz y siempre tengo varios libros abiertos a la vez. Depende del momento del día, leo una cosa u otra.
Ahora mismo estoy con la biografía de Bill Gates (The Source Code), Inteligencia emocional de Faniel Goleman, El último secreto de Dan Brown, Una historia corta de la Roma Antigua y Sácale Jugo al día de Mark Batterson.
Me gusta alternar entre historia, liderazgo, novela y desarrollo personal. Creo que cada género aporta una mirada distinta.
Arnau:
Me gustaría leer más de lo que leo. Uno de mis propósitos para este nuevo año es por lo menos leer 6 libros.
Ahora mismo estoy con dos libros a la vez: la psicología del dinero de Morgan Housel y el año de 12 semanas de Brian Morgan.
En cuanto a películas la más reciente ha sido Menudas Piezas. Suelo ver películas o series que me abstraigan del día a día y sean capaces de hacer desconectar, pasar un buen rato e irme a dormir con buenas vibraciones.
Los negocios se basan en…
Confianza.
Sin confianza no hay relación a largo plazo, y sin visión a largo plazo no hay proyecto sólido.
