Hablamos con María Luisa Rael Arnal, Cofundadora y Directora de Ventas de OrientFragance un empresa que nace con el objetivo de acercar la perfumería árabe al mercado europeo de forma profesional y estructurada.
1. Nombre, cargo y empresa
María Luisa Rael Arnal, Cofundadora y Directora de Ventas de OrientFragance (TimeforYouSelf, S.L.)
2.Háblanos sobre la empresa en la que trabajas. ¿Cuál es su historia?
OrientFragance nace con el objetivo de acercar la perfumería árabe al mercado europeo de forma profesional y estructurada. Tras años de experiencia en el sector, identificamos una oportunidad en la importación y desarrollo de marcas con fuerte identidad y valor diferencial.
Desde el inicio, hemos trabajado con un enfoque selectivo, apostando por firmas que aportan calidad y a las que podemos acompañar en su posicionamiento dentro del canal profesional.
Hoy operamos en toda Europa, incorporando nuevas líneas como la cosmética coreana, y nos encontramos en una fase de crecimiento con nuevos proyectos y una clara vocación de expansión internacional.
3. ¿Qué implica tú día a día en la empresa?
Mi día a día se centra en la gestión del área comercial, las compras y la relación directa con marcas y clientes. Me encargo de la selección de producto, negociando directamente con las casas y evaluando nuevas oportunidades.
También gestiono la parte regulatoria, asegurando que todos los productos cumplan con la normativa vigente, y superviso la estrategia de ventas y el posicionamiento en el canal profesional, cuidando la presencia en el punto de venta.
4. ¿Qué valor diferencial aportáis?
Nuestro valor diferencial es la combinación de especialización, estructura profesional y enfoque estratégico. No solo importamos y distribuimos, sino que analizamos cada marca y trabajamos de forma selectiva, colaborando únicamente con aquellas que aportan valor.
Además, ofrecemos un servicio integral que abarca desde la selección de producto hasta el apoyo comercial, regulatorio y el desarrollo en punto de venta.
5. ¿Qué retos crees que afrontáis en los próximos años?
Uno de los principales retos es seguir creciendo en un mercado cada vez más competitivo, manteniendo nuestro enfoque selectivo y el nivel de exigencia en la selección de marcas.
También será clave estructurar nuevas líneas dentro de la empresa, incorporando categorías como la perfumería de autor, diferenciando cada segmento y adaptando cada propuesta al canal retail.
Todo ello acompañado de una clara estrategia de expansión internacional.
6. ¿Qué os aporta formar parte del Beauty Cluster como entidad y a ti como profesional?
Formar parte del Beauty Cluster nos permite estar en contacto con otras empresas y profesionales del sector, compartir conocimiento y entender mejor la evolución del mercado.
Para nosotros es una oportunidad de crecimiento, de generar sinergias y de aportar también nuestra experiencia en el ámbito de la perfumería y la distribución.
A nivel profesional, supone seguir aprendiendo y estar conectados con la innovación dentro del sector de la belleza.
7. Volviendo a ti. ¿Cómo aterrizas en el sector de la belleza?
Mi trayectoria profesional ha estado siempre vinculada al desarrollo y la gestión de producto, especialmente en la parte técnica y regulatoria. Esto me permitió conocer en profundidad el sector desde dentro.
Con el tiempo, esta experiencia se integró en el proyecto de OrientFragance, donde he podido aportar una visión más completa, combinando la parte técnica con el desarrollo comercial dentro del mundo de la perfumería.
8. Hablando de ‘belleza’, ¿Cómo la definirías?
La belleza es una forma de identidad. En perfumería, es la capacidad de evocar emociones, recuerdos y sensaciones, creando una conexión única entre la fragancia y la persona.
9. ¿Algún hobby, superpoder o pasión escondida que quieras compartir?
Me apasiona todo lo relacionado con la perfumería, especialmente la selección de fragancias y el desarrollo de producto. También valoro mucho el tiempo personal y el equilibrio, ya que es fundamental para mantener claridad y enfoque en el día a día.
10. ¿Cuál es el último libro que has leído o película que has visto?
No soy una persona de leer habitualmente, pero recientemente he descubierto “El buscador de esencias” de Dominique Roques, un libro muy ligado al mundo de la perfumería que me ha despertado mucho interés por el origen de las materias primas y las historias que hay detrás de cada esencia.
11. Los negocios se basan en…
La confianza, la constancia y las relaciones a largo plazo, siempre aportando valor real tanto a las marcas como a los clientes.
