Entrevistem Gonzalo Salvador Longarela, International Sales Director de New Flag
Nom, càrrec i empresa
Em dic Gonzalo Salvador Longarela, soc director de vendes internacionals de New Flag GmbH i responsable de la filial d’Espanya (New Flag Spain S.L.).
Parla’ns de l’empresa on treballes. Quina és la seva història?
New Flag GmbH es va fundar a Munic el 18 d’octubre de 2010 per dos estudiants, en Niki i en Daniel, amb una idea molt senzilla però ambiciosa: introduir al mercat alemany una manta anomenada Knuffy. El que va començar com un petit projecte universitari va evolucionar ràpidament cap a una cosa molt més gran. Després d’aquest primer èxit, l’empresa va ampliar el seu enfocament, va començar a col·laborar amb Tangle Teezer i es va transformar en líder en la distribució de marques de bellesa i en la creació de marques pròpies.
Avui dia, New Flag és present a més de 80 països, compta amb més de 200 empleats i oficines repartides entre Europa i els Estats Units. La seva filosofia continua sent la mateixa des del primer dia: crear eufòria en el quotidià i transformar la indústria de la bellesa a través de la innovació, la creativitat i noves formes de connectar amb el consumidor.
Amb el pas del temps, el grup ha llançat i desenvolupat marques icòniques com Invisibobble, Foamie, Urban Alchemy o Wild Stripes, i col·labora amb firmes internacionals que comparteixen el seu ADN innovador, com COLOR WOW, OLAPLEX o Living Proof. A Espanya, New Flag opera com a sucursal estratègica, gestionant tant la distribució com el desenvolupament local de les marques del grup.
Què implica el teu dia a dia a l’empresa?
El meu dia a dia combina estratègia i operativa. D’una banda, treballo en la definició i execució del pla de creixement per a Espanya: desenvolupament de marca, expansió comercial, acords estratègics i anàlisi d’oportunitats.
De l’altra, estic molt a prop dels equips: màrqueting, vendes… M’agrada treballar de manera transversal per assegurar que totes les àrees avancin alineades. També dedico part del temps a la relació amb socis internacionals del grup, per traslladar la visió global al mercat local.
En resum, el meu rol consisteix a assegurar que les nostres marques creixin de manera sostenible, rellevant i diferenciada dins del mercat espanyol.
Quin valor diferencial aporteu?
El nostre principal valor diferencial és la capacitat de detectar tendències i portar-les al mercat abans que ningú.
New Flag no només distribueix marques: les crea, les impulsa i les transforma. Apostem per productes que no només siguin innovadors, sinó que també connectin emocionalment amb el consumidor. Ens agrada que les nostres marques tinguin personalitat, siguin accessibles i aportin alguna cosa nova a la conversa beauty.
També destacaria la nostra visió internacional: treballem amb equips multidisciplinaris a diversos països, cosa que ens permet tenir una lectura global del mercat i actuar localment amb precisió.
Quins reptes creus que afrontareu en els pròxims anys?
El sector beauty viu una transformació constant, i els nostres reptes hi estan molt vinculats.
D’una banda, hi ha el desafiament de mantenir la innovació en un entorn cada vegada més competitiu i ràpid. De l’altra, la sostenibilitat: els consumidors demanen productes responsables, tant en fórmules com en packaging i processos.
Un altre gran repte és la digitalització del consumidor: entendre com evolucionen els seus hàbits i com podem connectar amb ell de manera autèntica, sense perdre el toc humà. En definitiva, es tracta de continuar creixent sense perdre la nostra essència creativa.
Què us aporta formar part del Beauty Cluster com a entitat?
Formar part del Beauty Cluster és una oportunitat per col·laborar, compartir coneixement i generar sinergies amb altres empreses que també volen impulsar el sector de la bellesa a Espanya.
I a tu com a professional?
A nivell personal, el Beauty Cluster m’ofereix l’oportunitat d’aprendre d’altres líders, entendre millor les necessitats i tendències del mercat i obrir col·laboracions que enriqueixen la nostra manera de treballar. Em permet mantenir una visió àmplia i estratègica del sector.
Tornant a tu. Com arribes al sector de la bellesa?
Vaig arribar al sector de la bellesa gairebé de manera natural. Sempre m’ha atret treballar amb marques que generen emocions i que formen part del dia a dia de les persones. Després de passar per altres indústries de gran consum, vaig descobrir en el món beauty un espai on es barregen creativitat, innovació, ritme de mercat i connexió amb el consumidor d’una manera molt especial. I des d’aleshores, m’hi vaig enganxar.
Parlant de ‘bellesa’, com la definiries?
Per a mi, la bellesa és expressió i autenticitat. És la capacitat que té cada persona de mostrar qui és, potenciar allò que la fa sentir bé i trobar la seva pròpia versió de confiança. La indústria té la responsabilitat de facilitar aquesta expressió, no d’imposar-la.
Algun hobby, superpoder o passió amagada que vulguis compartir?
M’agrada fer esport. M’ajuda a mantenir l’equilibri i la claredat mental.
Si tinc algun “superpoder”, diria que és la capacitat de connectar equips i generar un ambient de treball en què la gent se senti motivada i creativa.
Quin és l’últim llibre que has llegit o pel·lícula que has vist?
L’última pel·lícula que he vist és “Frankenstein” de Guillermo del Toro. M’ha agradat especialment el rerefons i la reflexió final, que ofereixen una mirada profunda i humana sobre la identitat, la creació i la responsabilitat.
Els negocis es basen en…
Per a mi, els negocis es basen en les persones. En la confiança, la col·laboració i la capacitat de construir relacions a llarg termini. Sense això, qualsevol estratègia es queda curta.
