Parlem amb Eva Linares i Arnau Grifoll, socis d’ERA Group, per entendre com la gestió de la despesa s’ha convertit avui en una palanca clau per a la competitivitat.
1. Nom, càrrec i empresa
Eva Linares Baraza i Arnau Grifoll
Socis – ERA Group Espanya
2. Parleu-nos de l’empresa on treballeu. Quina és la seva història?
ERA Group és una firma internacional especialitzada en l’optimització estratègica de costos amb més de 30 anys de trajectòria. Treballem principalment amb empreses industrials i manufactureres, així com amb companyies de retail i béns de consum, ajudant-les a millorar la seva rendibilitat mitjançant una anàlisi profunda de les seves estructures de despesa.
Estem acostumats a entorns productius complexos, on el marge depèn tant de l’eficiència operativa com de l’estratègia.
La nostra metodologia es basa en un model d’èxit: només cobrem si generem un estalvi real i sostenible. Això ens obliga a ser rigorosos, objectius i totalment alineats amb els interessos dels nostres clients.
3. Què implica el vostre dia a dia a l’empresa?
En el nostre dia a dia no ens dediquem simplement a «revisar despeses».
El que fem és ajudar les empreses a entendre millor on va realment la seva despesa i si aquesta està treballant al seu favor… o no.
En moltes companyies, el focus està, com és lògic, a vendre més i fabricar millor.
Però hi ha una part de la despesa que no es revisa amb la mateixa intensitat: proveïdors indirectes, serveis, contractes històrics o petites partides que, sumades, tenen un pes molt important.
És aquí on intervenim nosaltres.
El nostre paper no és ser els especialistes tècnics de cada categoria.
El que fem és liderar i gestionar els projectes: estructurem l’anàlisi, prioritzem on actuar i coordinem els nostres companys especialistes, experts en cada tipus de despesa, que són els qui revisen en profunditat cada categoria.
Nosaltres garantim el mètode, el ritme i la implementació.
Ells aporten el coneixement tècnic específic.
No es tracta de retallar.
Es tracta d’ordenar, qüestionar allò que es dona per fet i convertir aquesta despesa en més marge.
4. Quin valor diferencial aporteu?
El nostre valor diferencial és que no treballem amb teoria, sinó amb resultats reals.
Comptem amb una xarxa d’especialistes en més de 80 categories de despesa, fet que ens permet analitzar cada partida amb un coneixement molt profund del mercat i dels proveïdors.
Aquesta amplitud és important perquè ens dona flexibilitat: podem adaptar-nos a la realitat de cada empresa, sigui industrial, retail o de serveis, i abordar des de matèries primeres i packaging fins a logística, energia o despeses generals.
L’Arnau i jo liderem els projectes de principi a fi: estructurem l’anàlisi, prioritzem on actuar i acompanyem l’empresa en la presa de decisions i en la implementació.
No treballem amb solucions estàndard. Ens adaptem a l’estructura i a les necessitats concretes de cada organització.
5. Quins reptes creieu que afrontareu en els pròxims anys?
El principal repte és la complexitat creixent.
La inflació intermitent, les tensions geopolítiques, la pressió sobre les matèries primeres, l’energia, la sostenibilitat i la digitalització… tot afecta les estructures de costos.
Les empreses necessiten cada vegada més informació per prendre millors decisions. I el nostre repte és continuar ajudant-les a transformar les dades en decisions clares i executables, sense perdre agilitat ni el focus en el marge.
6. Què us aporta formar part del Beauty Cluster com a entitat i a vosaltres com a professionals?
Formar part del Beauty Cluster ens permet estar més a prop d’un sector que evoluciona molt ràpidament.
Ens aporta visió, contacte directe amb els reptes reals de fabricants, marques i distribuïdors, i la possibilitat d’aportar la nostra experiència en optimització de costos des d’una perspectiva pràctica.
A nivell personal, és una oportunitat d’aprenentatge continu i de connexió amb professionals que comparteixen la inquietud per fer les coses millor.
7. Tornant a vosaltres. Com arribeu al sector de la bellesa?
La nostra trajectòria sempre ha estat molt vinculada a l’empresa, la indústria i el producte.
Hem treballat durant anys amb sectors on la fabricació, la logística i el marge eren factors clau. La bellesa, tot i que pugui semblar més emocional, té una base industrial molt potent: formulació, packaging, distribució i retail.
És des d’aquí que connectem amb el sector: ajudant a protegir el marge perquè les marques puguin continuar invertint en innovació i experiència.
8. Parlant de «bellesa», com la definiríeu?
Per a nosaltres, la bellesa és coherència.
És quan allò que es veu per fora està alineat amb el que hi ha al darrere: el producte, els valors, els processos i l’equip.
A les empreses passa el mateix. La «bellesa» es troba en una estructura ben pensada, en un marge ben gestionat i en una sostenibilitat real.
9. Algun hobby, superpoder o passió amagada que vulgueu compartir?
Eva:
M’apassiona el mar i l’esport. Surto a remar amb el meu equip femení de competició durant tot l’any, dues vegades per setmana.
El rem m’ha ensenyat una cosa molt important: la coordinació, el treball en equip, la disciplina i la constància marquen la diferència. A més, m’ajuda a ordenar les idees i a mantenir la perspectiva.
Si hagués de dir un «superpoder», diria que soc persistent. Quan una cosa val la pena, no la deixo anar fàcilment.
Arnau:
L’esport i l’aventura no són només activitats per a mi, sinó una manera de viure. Busco el mar obert quan vull sentir humilitat davant la natura, la muntanya quan necessito superar-me i el risc quan vull créixer.
Nedar entre corrents, córrer per senders tècnics, esquiar en pendents exigents o recórrer quilòmetres amb bicicleta em connecta amb la meva essència: disciplina, llibertat i passió per desafiar els meus propis límits.
10. Quin és l’últim llibre que heu llegit o la darrera pel·lícula que heu vist?
Eva:
Soc una lectora voraç i sempre tinc diversos llibres començats alhora. Depèn del moment del dia, llegeixo una cosa o una altra.
Ara mateix estic llegint la biografia de Bill Gates (The Source Code), Intel·ligència emocional de Daniel Goleman, L’últim secret de Dan Brown, Una història curta de la Roma Antiga i Sácale Jugo al Día de Mark Batterson.
M’agrada alternar entre història, lideratge, novel·la i desenvolupament personal. Crec que cada gènere aporta una mirada diferent.
Arnau:
M’agradaria llegir més del que llegeixo. Un dels meus propòsits per a aquest any és llegir, com a mínim, sis llibres.
Ara mateix n’estic llegint dos alhora: La psicologia dels diners, de Morgan Housel, i L’any de les 12 setmanes, de Brian Moran.
Pel que fa a pel·lícules, la més recent ha estat Menudas piezas. Acostumo a veure pel·lícules o sèries que m’ajudin a desconnectar del dia a dia, passar una bona estona i anar a dormir amb bones sensacions.
11. Els negocis es basen en…
La confiança.
Sense confiança no hi ha relacions a llarg termini, i sense una visió a llarg termini no hi ha un projecte sòlid.
