A PROVITAL ens dediquem a la recerca, desenvolupament, producció, promoció i venda d’ingredients actius naturals i extractes botànics per a la indústria cosmètica.
Creem conjuntament amb els nostres clients per satisfer les seves necessitats, anticipant tendències i fórmules innovadores amb agilitat i eficàcia.
Estem buscant un/a Technical Sales Manager per ampliar el nostre equip dedicat a la regió Àsia Pacífic.
Missió:
Realitzar la promoció, la venda tècnica i la gestió consultiva de clients i/o distribuïdors, per assolir o superar els objectius comercials a la zona global assignada.
Funcions:
- Gestionar, planificar i fer el seguiment de les vendes i d’altres indicadors i polítiques comercials a l’àrea geogràfica assignada.
- Definir, juntament amb el/la seu/va responsable directe/a, l’estratègia comercial i el pla d’acció adequat per als seus clients: pla de visites, comunicacions, reunions i presentacions; assegurant-ne l’execució.
- Elaborar previsions de vendes als seus mercats i valorar l’acció de la competència.
- Incrementar la satisfacció del client i la retenció de comptes clau mitjançant venda consultiva/tècnica amb clients i distribuïdors existents i potencials de la seva àrea; coordinar nous llançaments, promocions i serveis.
- Representar l’empresa en fires, conferències i esdeveniments.
- Preparar i negociar propostes de col·laboració: condicions de venda, preus i altres condicions contractuals. Fer-ne el seguiment.
- Garantir una postvenda fluida mitjançant la resolució d’incidències i el compliment de les condicions de venda pactades.
- Col·laborar en la formació de tots els distribuïdors i els seus equips de vendes a la zona.
- Gestionar l’equip de Technical Sales Representative per a APAC.
- Preparar informes comercials reportant necessitats dels clients i productes, vendes assolides, anàlisi de desviacions i accions correctives. Realitzar les propostes corresponents.
- Mantenir el CRM i l’ERP amb dades completes i actualitzades; assegurar la higiene del pipeline i una qualificació rigorosa.
- Treballar de manera transversal amb altres departaments (màrqueting, customer care, R+D, etc.) per millorar la proposta de valor, la disponibilitat i el servei.
Experiència i Coneixements
- Estudis universitaris en ciències de la vida o afins: Biologia, Biotecnologia, Farmàcia o similars. Es valorarà molt positivament postgrau o doctorat.
- Experiència prèvia de mínim 5 anys en la indústria cosmètica o d’ingredients per a cosmètica.
- Experiència o habilitats de lideratge d’equips de vendes internacionals com a referent o mentor/a de camp. Gestió d’equip directe (1 persona) i indirecte (distribuïdors).
- Idiomes: anglès (C1 escrit i parlat). Es valoraran altres idiomes estrangers.
- Altres coneixements valorats: ús de CRM i ERP; Excel/Sheets avançat; nocions de BI; dermocosmètica, formulació galènica o similar; màrqueting.
Competències valorades:
- Bona capacitat d’anàlisi i planificació, priorització i disciplina d’execució.
- Orientació al client i negociació ètica.
- Corresponsabilitat i col·laboració transversal.
- Innovació.
- Excel·lent comunicació.
- Treball en equip, adaptabilitat i integritat.
Beneficis i altres condicions
- Projecte internacional.
- Estabilitat i creixement en una empresa sòlida i líder del sector.
- Formació 100 % subvencionada.
- Excel·lent ambient professional.
- Assegurança mèdica, dental i de vida. Pla d’estalvi.
- Jornada intensiva a l’estiu.
- Treball híbrid.
- Ubicació: Barberà del Vallès (Barcelona).
Compromís amb la igualtat i la transparència
A Provital promovem la igualtat d’oportunitats, la diversitat i la inclusió, garantint processos de selecció objectius.
Envia’ns la teva candidatura indicant la Referència: APAC
