En PROVITAL nos dedicamos a la investigación, desarrollo, producción, promoción y venta de Ingredientes activos naturales y extractos botánicos para la industria cosmética.
Creamos de forma conjunta con nuestros clientes, para satisfacer sus necesidades, anticipando tendencias y fórmulas innovadoras con agilidad y eficacia.
Estamos buscando un/a Technical Sales Manager para ampliar nuestro equipo dedicado a la región Asia Pacífic.
Misión:
Realizar promoción, venta técnica y gestión consultiva de clientes y/o distribuidores, para alcanzar/superar los objetivos comerciales en la zona global asignada.
Funciones:
- Gestionar, planificar y realizar seguimiento de las ventas y otros indicadores y políticas comerciales en el área geográfica asignada.
- Definir, junto con su responsable directo/a, la estrategia comercial y el plan de acción adecuado para sus clientes: plan de visitas, comunicaciones, reuniones y presentaciones; asegurar su ejecución.
- Elaborar previsiones de ventas en sus mercados y valorar la acción de la competencia.
- Elevar la satisfacción del cliente y la retención de cuentas clave realizando venta consultiva/técnica con los clientes/distribuidores existentes y potenciales de su área; coordinar nuevos lanzamientos, promociones y servicios.
- Representar a la empresa en ferias, conferencias y eventos
- Preparar y negociar las propuestas de colaboración: condiciones de venta, precios y otras condiciones contractuales. Realizar seguimiento.
- Garantizar una postventa fluida mediante resolución de incidencias, así como el cumplimiento de condiciones de venta pactadas.
- Colaborar en la formación de todos los distribuidores y sus equipos de ventas en la zona.
- Gestionar el equipo de Technical Sales Representative para APAC.
- Preparar informes comerciales reportando necesidades de los clientes y productos, ventas logradas, análisis de desviaciones, y acciones correctivas. Efectuar las respectivas propuestas.
- Mantener el CRM y el ERP con datos completos y actualizados; asegurar la higiene de pipeline y la cualificación rigurosa.
- Trabajar de forma transversal con otros departamentos (marketing, customer care, I+D, etc.) para mejorar la propuesta de valor, la disponibilidad y el servicio.
Experiencia y Conocimientos
- Estudios Universitarios en ciencias de la vida y afines: Biología, Biotecnología, Farmacia o similares. Muy valorable Posgrado, Phd.
- Experiencia previa de mínimo 5 años en industria cosmética o ingredientes para cosmética.
- Experiencia o habilidades para el liderazgo de equipos de ventas internacionales como referente/mentoría de campo. Gestión de equipo directo (1 persona). Indirecto: distribuidores.
- Idiomas: inglés (C1 escrito y hablado). Se valorarán otros idiomas extranjeros.
- Otros conocimientos valorados: uso de CRM y ERP; Excel/Sheets avanzado; nociones de BI; dermocosmética, formulación galénica o similar; marketing.
Competencias valoradas:
- Buena capacidad de análisis y planificación, priorización, disciplina de ejecución.
- Orientación al cliente y negociación ética.
- Corresponsabilidad y colaboración transversal.
- Innovación
- Comunicación excelente
- Trabajo en equipo, adaptabilidad, integridad
Beneficios y otras condiciones
- Proyecto internacional
- Estabilidad y crecimiento en una empresa sólida y líder en el sector
- Formación 100% subvencionada
- Excelente ambiente profesional
- Seguro médico, dental y de vida. Plan de ahorro
- Jornada intensiva en verano
- Trabajo híbrido
- Ubicación: Barberà del Vallès (Barcelona)
Compromiso con la igualdad y la transparencia
En Provital promovemos la igualdad de oportunidades, la diversidad y la inclusión, garantizando procesos de selección objetivos.
Envíanos tu candidatura indicando la Referencia: APAC
