En PROVITAL, somos líderes en el desarrollo de ingredientes activos naturales y extractos botánicos para la industria cosmética. Trabajamos de la mano con nuestros clientes, creando soluciones innovadoras y anticipándonos a las tendencias del mercado. Si la innovación y la cosmética son tu pasión, ¡te estamos buscando!
Buscamos Responsable de Departamento, para liderar nuestra estrategia de ventas global. Una persona con formación técnica (biología, farmacia, biotecnología) y experiencia o habilidades destacadas en la gestión de equipos, y de redes internacionales de distribuidores.
- Tu misión
Coordinar el Departamento de Ventas, asegurar la implementación de la estrategia
comercial, y gestionar nuestra red de distribuidores internacionales y clientes.
- Funciones clave
Planificación y estrategia comercial: Definir, en colaboración con Dirección, los objetivos de ventas anuales para clientes y distribuidores, asegurando su correcta implementación y cumplimiento en todas las regiones asignadas.
Gestión del equipo de Technical Sales: Coordinar y liderar un equipo de venta técnica especializada, estableciendo objetivos individuales, apoyando en la toma de decisiones, desarrollo de proyectos, y asegurando su alineación con las estrategias globales de la compañía.
Supervisión de distribuidores internacionales: Monitorear el desempeño de la red de
distribuidores, evaluando su cumplimiento de objetivos, proponiendo ajustes estratégicos
como cambios de distribución o entrada en nuevos mercados, y promoviendo sinergias con
las filiales.
Análisis de mercado y toma de decisiones: Realizar análisis periódicos de datos de ventas, evolución de proyectos y tendencias de mercado, generando informes para soportar decisiones sobre nuevos productos, ajustes de portafolio y estrategias comerciales.
Relación con clientes clave: Gestionar directamente una cartera de clientes o distribuidores estratégicos, asegurando una relación sólida y un entendimiento profundo de sus necesidades para impulsar nuevas oportunidades comerciales.
Colaboración con Marketing y I+D: colaborar estrechamente con el área de Marketing e I+D, para definir y ejecutar planes de acción, como lanzamientos de productos, ferias internacionales, seminarios y otras actividades promocionales alineadas con la estrategia comercial.
Optimización de precios y procesos: Participar en la definición de la política de precios, descuentos y condiciones comerciales, buscando la eficiencia en los procesos de venta tanto para clientes directos como indirectos.
Gestión de herramientas de ventas: Supervisar la implementación y mejora continua de herramientas digitales, garantizando su uso efectivo para el seguimiento de clientes y proyectos.
Presupuesto y control de gastos: Administrar el presupuesto del departamento de Ventas, asegurando el uso eficiente de los recursos disponibles.
Desarrollo del equipo y cultura organizacional: Promover el desarrollo profesional, la formación continua y la motivación del equipo de ventas, garantizando un ambiente de trabajo alineado con los valores de la compañía.
Coordinación interdepartamental: Facilitar la comunicación entre Ventas y los demás departamentos, para optimizar procesos, responder a demandas específicas del mercado y asegurar la satisfacción del cliente.
Cumplimiento normativo: Garantizar que todas las actividades del Departamento cumplan con las regulaciones internacionales y las políticas de la empresa.
- REQUISITOS:
Formación universitaria técnica (Farmacia, Biología, Biotecnología o similar).
Experiencia mínima de 3 años en puestos de responsabilidad similar.
Inglés avanzado.
Experiencia o habilidades demostrables en gestión de equipos (5-8 personas).
Otros conocimientos destacados: experiencia previa en Marketing o Ventas B2B, en el sector Cosmética.
- Competencias clave
Innovación en la mejora de procesos y estrategias.
Capacidad para liderar y motivar equipos.
Calidad.
Corresponsabilidad.
- Qué ofrecemos
Proyecto internacional: Liderarás iniciativas de alto impacto en mercados globales.
Estabilidad y crecimiento: Únete a una empresa sólida y líder en el sector.
Herramientas avanzadas: CRM de última generación, acceso a inteligencia de mercado y soporte de equipos clave como Marketing, I+D y Aplicaciones.
Viajes internacionales en excelentes condiciones, para maximizar tu experiencia profesional.
Bienestar y conciliación: Flexibilidad laboral, teletrabajo y facilidades para equilibrar tu vida personal y profesional.
Además de un salario competitivo, y complementos salariales que incrementarán tu tranquilidad y bienestar ( Seguro médico privado, seguro de vida, plan de ahorro)
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